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為了扭轉(zhuǎn)目前被動(dòng)的鐵礦石談判局面，河北鋼鐵團(tuán)體一位高層在近日舉行的內(nèi)部會(huì)議上，建議改變目前海內(nèi)的談判代表模式。該人士表示，可以首先由海內(nèi)16家最大的千萬噸規(guī)模鋼廠投資參股組成一家『國家礦業(yè)資源聯(lián)合股份有限公司』，這家公司的礦石年采購數(shù)目要達(dá)到2億噸，采購金額達(dá)到500至1000億元，負(fù)責(zé)鐵礦石同一采購和投資，按照持股比例再進(jìn)行分配，上述公司同時(shí)也是中方的談判代表，每年負(fù)責(zé)和三大礦山進(jìn)行鐵礦石談判。通過整體規(guī)模上風(fēng)，獲得鐵礦石談判話語權(quán)，真正實(shí)現(xiàn)『量大從優(yōu)』。
『在談判中間提出這樣的要求，本身也缺乏誠信�！恍煜虼罕硎荆袌錾舷掠伪緛砭蛻�(yīng)該是合作共贏的，三大巨頭應(yīng)該把眼光放得長遠(yuǎn)一點(diǎn)，要從長期合作的角度出發(fā)。同時(shí)，三大巨頭也不要低估了中國礦山的出產(chǎn)潛力，假如礦價(jià)上漲超過100美元，將刺激中國礦山出產(chǎn)，大約增加會(huì)達(dá)到4000至5000萬噸，加上其他國家礦產(chǎn)資源供給的增加，三大礦山在中國的供給格式也將發(fā)生改變。
我的鋼鐵網(wǎng)諮詢總監(jiān)徐向春在接受記者采訪時(shí)表示，恰是由於從鐵礦石價(jià)格上嘗到了甜頭，必和必拓這次的行為顯得非常強(qiáng)硬，其一，是對中國市場需求看好，其二，即使中國鋼廠不買賬，必和必拓也可以用現(xiàn)貨供給的方式，從中大賺一筆。
令人吃驚的是，必和必拓最新宣布的半年財(cái)報(bào)利潤，已經(jīng)接近我國68家大中型鋼鐵企業(yè)全年總和。據(jù)了解，2月11日，必和必拓公司發(fā)布半年財(cái)報(bào)，截至2009年12月31日的半年間，公司實(shí)現(xiàn)淨(jìng)利潤61億美元，大約相稱於416.4億元，增長134.4%。根據(jù)中鋼協(xié)提供的數(shù)據(jù)，納入統(tǒng)計(jì)的68戶大中型鋼鐵企業(yè)2009年實(shí)現(xiàn)利潤553.88億元(含投資收益、資產(chǎn)減值損失轉(zhuǎn)回167.52億元)，比上年下降31.43%。而大中型鋼廠2009年全年銷售利潤率僅為2.55%。
被迫接受的滋味並不好受。一位大型鋼鐵團(tuán)體高層人士在參加近期舉行的行業(yè)研討會(huì)中坦言，因?yàn)殍F礦石價(jià)格上漲太快太高，加上廢鋼價(jià)格上漲幅度較大，團(tuán)體目前大部門產(chǎn)品處於虧損狀態(tài)，有毛利的產(chǎn)品並未幾，毛利每噸也僅有50到100多元，加上相關(guān)用度，基本不掙錢。假如礦石價(jià)格被三大巨頭這樣拉高，鋼廠經(jīng)營將更加難題。
良多家鋼廠人士都不願(yuàn)多談此事，一位鋼廠中層告訴記者，對於鋼廠來說，盡管對這樣的提法並不滿足，但是因?yàn)橐环矫娴?yuàn)得到長協(xié)供給，另一方面迫於目前的現(xiàn)貨價(jià)格其實(shí)是高得離譜，也不得不委曲接受。
據(jù)內(nèi)部人士透露，為了利便統(tǒng)計(jì)本錢和利潤，去年有一些鋼廠與必和必拓簽訂的長協(xié)合同到今年1月份到期，在面對簽新年度長協(xié)合同的時(shí)候，必和必拓『適時(shí)』拋出了這樣的要求。
必和必拓表示，假如鋼廠不按照這個(gè)價(jià)格開具信用證，將不會(huì)按照商定供給長協(xié)礦，鋼廠只能按照目前現(xiàn)貨價(jià)格入口鐵礦石。強(qiáng)勢立場背後，必和必拓意圖非常顯著：人為推高鐵礦石談判價(jià)格基礎(chǔ)，拉漲業(yè)內(nèi)對鐵礦石長協(xié)談判價(jià)格心理預(yù)期，終極進(jìn)步鐵礦石長協(xié)價(jià)格，從中國鋼廠那裡獲取暴利。
三大巨頭之一的必和必拓加大了鐵礦石談判外圍造勢。近期記者從動(dòng)靜人士處獲悉，盡管目前談判仍在進(jìn)行，但必和必拓已經(jīng)單方面通知我國一些鋼廠要求把長協(xié)礦臨時(shí)結(jié)算價(jià)格進(jìn)步40%，等談判結(jié)果出來後再按照談定結(jié)果『多退少補(bǔ)』。
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